Сценарий тренинга «Продажи B2B и B2C»
1 День — Этапы продаж
Длительность
Активность
2 День — Психология влияния и убеждения
Активность
Длительность
Стартап, Вертолеты, Марс 500, Риторика, Стоунхендж
Деловые игры:
90 мин.
Проблематизирующая деловая игра «Вертолеты»
180 мин.
Ключевые модели курса — этапы продаж. Компетенции продавца. Теория и мини-упражнения
90 мин.
«Марс 500» — проблематизирующая игра на влияние
180 мин.
Техники влияния и работы с возражениями, переговоры о цене. Теория и мини-упражнения
90 мин.
«Стоунхендж» — интегрирующая деловая игра
15 мин.
Шеринг и план развития
